Життя пересічної людини в XXI столітті вже неможливо уявити без участі в світовій торгівлі. Щодня ми робимо різні покупки – набуваємо товари першої необхідності, наприклад їжу, ліки, одяг; оплачуємо комунальні послуги, гасимо кредити, платимо за навчання і лікування наших близьких і родичів, набуваємо тури і подорожі в різні країни, робимо різні дорогі покупки – наприклад, автомобілі, прикраси, технічні новинки.
З огляду на величезні обсяги щоденної світової торгівлі, світова фінансова система теж постійно розвивається. Нові та все більш ефективні фінансові посередники вдосконалюють існуючі і пропонують все нові платіжні рішення, які покликані задовольнити потреби будь-яких клієнтів по всьому світу. Найбільшу популярність набирає саме безготівкові платежі, зокрема цифрові розрахунки, які дозволяють клієнтам отримувати незаперечні і дуже важливі переваги – доступність розрахунків, зручність, швидкість проведення операцій і низька вартість транзакцій. Компанія www.expresscomp.com.ua є одним з лідерів на ринку цифрових платежів і пропонує своїм клієнтам в більш ніж 20 країнах світу різні платіжні послуги, в тому числі цифрові переклади і операції з використанням нових видів цифрових валют.
У цій статті ми розглянемо важливі фактори, які впливають на рішення людини про придбання того чи іншого товару, а також формують його думку про куплений товар і впливають на його потенційної вибір в майбутньому.
Звички людей
Одним з основних факторів, що впливають на можливість придбання того чи іншого товару, є існуючі звички людей. У кожного з нас вже давно сформувалися такі звички, які багато в чому визначають наш побут. Наприклад, багато людей свій ранок починають з чашки свіжозвареної кави. Для таких людей велике значення має правильний вибір необхідної для цього продукції – хороша кавоварка, смачний і натуральна кава, очищена вода. Щодня мільйони людей по всьому світу п’ють ранкову каву і потребує покупці відповідної якісної продукції, таким чином формуючи попит на перераховані вище товари.
Часто це звички людей можуть змінюватися в силу різних факторів, як внутрішніх так і зовнішніх. Люди можуть приймати рішення про зміни у своєму житті, які покликані привести до поліпшення якості життя – наприклад харчуватися більш правильно і рівномірно, або не витрачати значну частину свого бюджету на непотрібні товари (наприклад нові речі, дорогі предмети побуту, прикраси і так далі). Може змінюватися попит на певну продукцію, і такі зміни маркетологам передбачити буває іноді досить складно. Загальним радою для продавців в цьому випадку є виробництво і продаж саме якісної продукції, від якої клієнти в дуже рідкісних випадках будуть готові відмовитися.
Маркетинг та реклама
Слід зазначити, що на купівельну поведінку людей іноді дуже сильним чином впливає маркетинг і реклама. Щодня практично кожен з нас користується телебаченням чи радіо, в яких реклама займає дуже велике місце. Багато рекламні слогани при багаторазовому повторенні як ніби стають нашою частиною і безпосередньо впливають на наш споживчий вибір.
Ви можете купити продукцію, яка насправді вам не потрібна, лише під впливом яскравою і такою, що запам’ятовується реклами. Особливо реклама впливає на більш молоді верстви населення, який ще не мають негативного досвіду користування продукції низької якості, на яку виробники або продавці витратили великий рекламний бюджет.
В останні роки все більш ефективним стають так званий контекстний маркетинг – це маркетингові та рекламні зусилля, які продавець застосовує в так званій контекстної або пасивній формі. Активна реклама – це реклама, яку ви прямим чином отримуєте з певних джерел інформації – радіо, телебачення, зовнішня реклама на вулицях вашого міста, рекламні листівки і так далі. Основною перевагою контекстної реклами є те, що продавець не нав’язує вам товар, а лише в потрібний момент дає необхідну інформацію про товар, коли ви в цьому дійсно зацікавлені і можливо самі шукаєте подібний товар.